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說(shuō)起跨境電商，阿里生態(tài)的速賣(mài)通可以說(shuō)是跨境電商的鼻祖。速賣(mài)通已有八年的歷史了，服務(wù)海外C端消費者，速賣(mài)通平臺上提供18種語(yǔ)言，面向全球220多個(gè)國家，月訪(fǎng)問(wèn)量達到2個(gè)億，其中在100個(gè)國家的App下載排名中排名第一。
阿里巴巴在過(guò)去一年低調而大手筆的布局了新興市場(chǎng)。

雖然阿里官方并未公布詳細投資數據，但從外媒零星披露的并購信息可以看到，阿里過(guò)去一年在海外B2C電商總投資額預計超過(guò)50億美金：

2018年3月，阿里巴巴20億美元增資東南亞B2C電商平臺Lazada；

2018年5月，阿里巴巴宣布全資收購東南亞電商平臺Daraz Group；在此之前，螞蟻金服1.8億美金收購了巴基斯坦微眾銀行Telenor旗下的錢(qián)包業(yè)務(wù)；

2018年6月，阿里巴巴領(lǐng)銜向印度電商Paytm Mall投資4.45億美金；

2018年7月，阿里巴巴以7.5億美元收購土耳其電商Trendyol的多數股權；

2018年8月，阿里巴巴11億美元領(lǐng)投印尼電商平臺Tokopedia；

這并不是阿里巴巴首次在海外投資并購B2C電商，自從2016年以10億美金收購Lazada的絕大部分股權開(kāi)始，阿里已經(jīng)為此足足準備了兩年時(shí)間。

我們不妨來(lái)分析分析這50億背后的投資邏輯：

一、謀求全球生態(tài)化發(fā)展

說(shuō)起跨境電商，阿里生態(tài)的速賣(mài)通可以說(shuō)是跨境電商的鼻祖。速賣(mài)通已有八年的歷史了，服務(wù)海外C端消費者，速賣(mài)通平臺上提供18種語(yǔ)言，面向全球220多個(gè)國家，月訪(fǎng)問(wèn)量達到2個(gè)億，其中在100個(gè)國家的App下載排名中排名第一。
除此之外，阿里巴巴還有針對海外B端客戶(hù)的阿里國際站Alibaba.com。國際站發(fā)展于外貿時(shí)代，在一帶一路沿線(xiàn)國家，阿里巴巴國際站上的交易仍很活躍，交易額每年翻倍增長(cháng)。
阿里巴巴過(guò)去一年大舉并購本土B2C電商平臺，正在從一站打全球的速賣(mài)通“跨境B2C”和國際站“跨境B2B”業(yè)務(wù)，擴展至全球本土化的B2C生態(tài)。

電商深化發(fā)展之后，必然面臨如何更好匹配用戶(hù)習慣和提供更好購物體驗的挑戰，阿里巴巴恐怕比市場(chǎng)上任何人都更深刻理解B2C電商對這個(gè)立體生態(tài)的戰略?xún)r(jià)值。

二、篤定新興市場(chǎng)

從Lazada和Tokopedia所在的東南亞市場(chǎng)，到印度、土耳其和巴基斯坦，阿里看重人口基數大、電商剛剛起步、市場(chǎng)格局尚未形成的市場(chǎng)。

然而，細心的讀者可能會(huì )發(fā)現，阿里的B2C布局中，唯獨沒(méi)有中東海灣市場(chǎng)。

為什么？

ePanda出海中東認為，阿里錯過(guò)了中東投資并購最熱的2016和2017年之后，現在已經(jīng)沒(méi)有較好的標的。其實(shí)想在中東尋求收購對象的除了阿里，還有京東和eBay等巨頭，終因沒(méi)有合適的標的而作罷。

2016年阿里巴巴豪擲10億美金并購Lazada時(shí)，正是中東本土電商Souq融資困難、舉步維艱的時(shí)候，Souq的創(chuàng )始人羅納爾多曾托各種關(guān)系接觸阿里巴巴，畢竟能拿得出數億美金的買(mǎi)家并不多。然而當時(shí)阿里正忙于東南亞和印度市場(chǎng)，中東對阿里來(lái)說(shuō)人口體量不大，內部認為各種政策風(fēng)險較高而作罷。

事后看來(lái)，阿里足足花了2年時(shí)間才想清楚這盤(pán)棋怎么下。

而這兩年中，中東的電商市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化，阿里國際化最大的競爭對手亞馬遜以5.8億美金的“白菜價(jià)”并購了Souq，不差錢(qián)的中東土豪阿拉巴爾募資10億美金創(chuàng )建了Noon，且不說(shuō)Noon的估值多少，阿拉伯世界創(chuàng )業(yè)精神領(lǐng)袖阿拉巴爾會(huì )不會(huì )賣(mài)還是個(gè)問(wèn)題。

當然，后面的事情誰(shuí)也說(shuō)不準。這兩年不斷涌現出來(lái)的中國跨境電商在中東的數據增長(cháng)迅猛，不論從增長(cháng)速度還是潛力來(lái)看，都可能在2019年成為阿里投資并購的標的。

三、關(guān)注所在國的政治經(jīng)濟形勢

阿里擅長(cháng)長(cháng)線(xiàn)投資。而電商所處的零售業(yè)，涉及國計民生，所在國家局勢是否穩定、關(guān)稅政策、對中國商品的友好程度、貿易壁壘，同中國的政治關(guān)系等都可能影響阿里對項目的風(fēng)險評估。

巴基斯坦有2.2億人口，近年來(lái)局勢趨于穩定，阿里巴巴不僅全資并購了Daraz，螞蟻金服還涉足關(guān)系到所在國經(jīng)濟命脈的中小微金融服務(wù)。明白人都看出來(lái)，阿里巴巴在巴基斯坦的政府關(guān)系上有充足的把握。

阿里巴巴同土耳其電商Trendyol的談判時(shí)間不短，并購對外宣布時(shí)間在18年6月份，而里拉匯率出現較大波動(dòng)的時(shí)間剛好就在6月份，阿里的并購可以說(shuō)是唱衰土耳其市場(chǎng)的一股逆流，可見(jiàn)其對土耳其市場(chǎng)的堅定信心。

看好土耳其市場(chǎng)的還有亞馬遜。亞馬遜在18年10月份開(kāi)通土耳其站，且在土耳其投資倉儲和末端派送等電商基礎設施。

四、看中控制權，逐步收購全部股權

細心的朋友還會(huì )發(fā)現，阿里的投資并購很少一開(kāi)始全資并購，一般從并購絕大部分股權開(kāi)始，先獲取控制權，然后逐步收購剩余股權。

以L(fǎng)azada為例，2016年以10億美金獲得控制權，后來(lái)阿里總共花了40億美金獲取了Lazada的全部股權，且委派了十八羅漢之一的彭蕾任CEO。

阿里在土耳其收購Trendyol也是從絕大部分股權開(kāi)始的，有消息稱(chēng)阿里以協(xié)議方式，最終實(shí)現了全資收購的目的。

在最近的投資并購案例中，無(wú)一例外，阿里最看重控制權，控制權可以說(shuō)是阿里投資并購的一個(gè)前提條件。

五、泛非洲和拉美

全球新興市場(chǎng)中，符合阿里投資喜好的人口基數大、政治經(jīng)濟穩定的市場(chǎng)，還有泛非洲和拉美地區尚未涉及。

泛非洲市場(chǎng)中，Jumia其實(shí)是阿里一個(gè)非常好的標的。Jumia同屬于電商“克隆工廠(chǎng)”Rocket Internet的資產(chǎn)，非洲最大運營(yíng)商MTN持有初始1/3左右的股份，既有阿里熟悉的Rocket基因又有非洲本土資源。然而Jumia在2018下半年傳出正在謀求獨立上市。

跨境電商過(guò)去一年在拉美市場(chǎng)仍未見(jiàn)大動(dòng)靜，雖然有不少跨境電商獨立站在墨西哥市場(chǎng)做了嘗試，但終因關(guān)稅政策、用戶(hù)習慣和對中國商品的接受程度上均未見(jiàn)明顯的寬松，最終都撤離了拉美市場(chǎng)。

通過(guò)速賣(mài)通的數據，阿里巴巴想必已對拉美市場(chǎng)放低期望值。