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眾所周知，中國互聯(lián)網(wǎng)有一個(gè)根深蒂固的用戶(hù)習慣——免費。人們已經(jīng)習慣了“羊毛出在豬身上”。不論是視頻網(wǎng)站、音頻網(wǎng)站等內容提供者，還是修圖軟件，文字軟件等工具，要想對用戶(hù)直接收費，可謂是非常困難。

但“燒錢(qián)無(wú)止盡”的視頻行業(yè)正迎來(lái)一波“付費浪潮”。擁有《權利的游戲》等HBO獨家內容的騰訊視頻好萊塢會(huì )員、借勢《盜墓筆記》的愛(ài)奇藝會(huì )員、背靠光線(xiàn)傳媒和360的360網(wǎng)絡(luò )院線(xiàn)付費觀(guān)影……越來(lái)越多的視頻網(wǎng)站把內容付費列入了未來(lái)著(zhù)力發(fā)展的盈利模式。

去年年底，騰訊公司副總裁孫忠懷在騰訊視頻V視界大會(huì )上表示，付費業(yè)務(wù)的春天已經(jīng)來(lái)臨。而今年年初，光線(xiàn)傳媒總裁王長(cháng)田則公開(kāi)表態(tài)：“收費模式時(shí)機已到�！�

視頻付費是業(yè)界的精神勝利，還是真正的大勢所趨？無(wú)論是內外部原因，還是客觀(guān)事實(shí)都偏向了后者。

不得不開(kāi)啟付費模式的四大原因

付費時(shí)代的到來(lái)絕非空穴來(lái)風(fēng)，而是滿(mǎn)足了“天時(shí)地利人和”。過(guò)去的“免費模式”難以支撐視頻網(wǎng)站生存，支付手段的成熟、用戶(hù)付費習慣的日漸成型以及多年對盜版的打擊，再加上人們已經(jīng)能夠清晰地看到付費模式帶來(lái)的不是蠅頭小利，而是對于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的凈化，對優(yōu)質(zhì)內容的最好支持。

歸納起來(lái)，付費模式的開(kāi)啟有以下四個(gè)主要原因：

1、視頻網(wǎng)站要“燒錢(qián)”的地方太多，靠單一的廣告模式很難實(shí)現盈利。

版權價(jià)格逐年上漲，以電視節目網(wǎng)絡(luò )版權價(jià)格為例，數據統計顯示，從2008年到現在，電視節目版權費翻了將近20多倍。一些熱門(mén)綜藝節目的網(wǎng)絡(luò )版權費均突破億元。版權費可謂是視頻網(wǎng)站燒錢(qián)第一大坑。而除了電視節目、電影電視劇，線(xiàn)下演唱會(huì )線(xiàn)上直播權，意見(jiàn)領(lǐng)袖自制內容等也是爭搶焦點(diǎn)。

燒錢(qián)的地方不止版權費，帶寬成本隨著(zhù)視頻網(wǎng)站流量的增長(cháng)而呈現幾何量級的增長(cháng)。國內幾家大型視頻網(wǎng)站每月在帶寬上的支出都在千萬(wàn)元以上。而建設維護高清直播信源、存儲設備、壓制服務(wù)器等技術(shù)成本也不容小覷。

當然，視頻網(wǎng)站在擺脫對高版權費內容依賴(lài)的路上，紛紛選擇了自制劇。而對自制劇的投入包括了獲取小說(shuō)、游戲等IP版權和自制劇制作兩方面。

有趣的是，在美國，自制劇取得成功的視頻播出方都是靠付費模式生存的。無(wú)論是制作《紙牌屋》的Netflix，靠《透明人生》贏(yíng)得金球獎的亞馬遜，還是一貫華麗精細的HBO，無(wú)一不是靠訂閱費而非廣告費立足的。這一方面，完全免費的Hulu則毫無(wú)建樹(shù)。

而視頻網(wǎng)站們的野心遠不止于網(wǎng)站本身，布局電視盒子、智能電視及其他硬件設備也都是需要錢(qián)的。

如此巨大的多項開(kāi)支，讓視頻網(wǎng)站“節流”無(wú)望，只能走上“開(kāi)源”的道路。開(kāi)拓付費模式勢在必行。

艾瑞研究數據顯示，廣告收入在網(wǎng)絡(luò )視頻收入構成中占比63.4%，是主要收入來(lái)源。但廣告收入的占比已經(jīng)開(kāi)始縮減，其它類(lèi)型收入，比如視頻增值服務(wù)，版權分銷(xiāo)等收入增幅明顯。會(huì )員收費等增值服務(wù)僅占5.1%，增長(cháng)空間巨大。

2、用戶(hù)付費習慣日漸形成，付費手段成熟。

對于人們是否愿意為網(wǎng)絡(luò )視頻付費，騰訊科技企鵝智酷對17909人進(jìn)行了調查，調查結果顯示，79.8%的用戶(hù)愿意為網(wǎng)絡(luò )視頻付費。從另一個(gè)角度看，如果視頻服務(wù)商能夠激發(fā)起用戶(hù)的消費需求和熱情，那么未來(lái)的市場(chǎng)潛力和想象空間同樣巨大。

而光有付費意愿并不夠，還需要成熟的支付手段。就在這短短的幾年時(shí)間，網(wǎng)上銀行、移動(dòng)支付飛速發(fā)展。支付方式的多樣化和簡(jiǎn)易化給視頻網(wǎng)站順利開(kāi)啟付費模式提供了功能上的支持。讓支付從客觀(guān)上成為可能。

3、多年打擊盜版的積累

除了視頻網(wǎng)站內部的推力和用戶(hù)支付外部的拉力，對于盜版的打擊可以說(shuō)是“付費模式”能真正有市場(chǎng)的必要條件。

試想假如網(wǎng)上能夠輕易找到免費的盜版內容，還有誰(shuí)會(huì )去付費觀(guān)看呢？在盜版面前，任何倫理道德都顯得相對無(wú)力。

去年全國專(zhuān)利行政執法辦案總量同比增長(cháng)50.9%；全國工商系統共查處侵權假冒案件6.74萬(wàn)件；全國版權系統立案查處侵權盜版案件2600余件。打擊網(wǎng)絡(luò )侵權盜版專(zhuān)項治理的“劍網(wǎng)2014專(zhuān)項行動(dòng)”的開(kāi)展，BT網(wǎng)站大量關(guān)停，這些都是中國在打擊盜版方面的成果。

4、人們期望未來(lái)視頻行業(yè)能真正地進(jìn)入良性循環(huán)。

優(yōu)質(zhì)內容帶來(lái)用戶(hù)付費，用戶(hù)付費支持優(yōu)質(zhì)內容。

付費模式中美對比

在中國即將開(kāi)局的付費模式，在美國已經(jīng)發(fā)展了相當長(cháng)的一段時(shí)間。下圖對比了中美主要視頻網(wǎng)站的付費情況。

由此可見(jiàn)，付費的樣式大致分為“按時(shí)間計算”和“按內容量”計算兩種。

而在如何吸引付費用戶(hù)上，不管是中國公司還是美國公司都需要在內容質(zhì)量和內容速度上下更大的工夫。

騰訊視頻利用與HBO合作的獨家內容吸引用戶(hù)，愛(ài)奇藝則是利用《盜墓筆記》這一熱門(mén)IP。

另一個(gè)讓人不得不留意的方面則是速度。網(wǎng)絡(luò )院線(xiàn)與傳統院線(xiàn)的時(shí)間差成為衡量速度快慢的關(guān)鍵。如果一部院線(xiàn)電影能快速上線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )，那么用戶(hù)為其付費的潛力將是巨大的。

在美國，一部院線(xiàn)大片通常需要大半年的時(shí)間才能在流媒體上播放。但在去年9月，Netflix宣布將和哈維？韋恩斯坦以及IMAX公司合作共推《臥虎藏龍2：青冥寶劍》，于2015年8月28日在Netflix網(wǎng)站和指定的Imax影院同步上映。消息傳出后，近年來(lái)一直在電影發(fā)行的生態(tài)鏈上逐級下滑的傳統院線(xiàn)立刻做出了回應：包括AMC在內的頂級院線(xiàn)紛紛表示，將聯(lián)合抵制此片在美國上映。

在國內，付費模式的到來(lái)為網(wǎng)絡(luò )院線(xiàn)鋪平了道路。視頻網(wǎng)站與傳統電影公司的合作或許能將阻力降到最低。

“中國電影票房收入可能2017年超過(guò)美國，美國目前票房收入占比不足30%，其他收入來(lái)自衍生品網(wǎng)絡(luò )等，中國未來(lái)電影價(jià)值更多在于版權�！蓖蹰L(cháng)田說(shuō)，未來(lái)版權收入如果占到50%，票房就擴容了一倍，3年內可能超過(guò)票房收入。

不管人們是否愿意，視頻付費還是來(lái)了�！疤煜聸](méi)有免費的午餐”這句一度被互聯(lián)網(wǎng)神話(huà)顛覆的俗語(yǔ)是時(shí)候恢復其本來(lái)的寓意了。